剧情延续一般电视剧的作风，合租、出轨、年少恋。目前《安家》更新到16集，播放到张乘乘意外怀孕找爹爹，房似锦为客户智退小三。回顾到之前的剧情，有三大槽点。

第一，房似锦的家庭，出生于贫苦农村，爸妈和姐妹从小虐待，长大了所有的收入还要被妈妈逼迫供给家里，包括常规的给弟弟买房，出口就是100万。人设的悲惨，好像有点似曾相识。没错，《欢乐颂》的樊胜美，《都挺好》的姚晨扮演者都是这样的人设。巧的是，男主徐文昌也是带着悲剧的家庭背景，幼年时母亲因父亲出轨而跳楼自杀，留下少年一人孤苦长大，造就了徐姑姑晕血、憎恨出轨等一系列的行动。编剧在男女主的家庭背景中为他们营造了一种别样的门当户对，或者说是同病相怜。

第二，徐文昌的婚姻。假离婚、真出轨、老婆求怀孕复合，徐姑姑的婚姻可以说是想的到后续发展的波折，编剧把世间人的狗血经历都拼接在了徐姑姑一个人的婚姻经历中，可谓是万千宠爱于一身了。我想编剧的原意是想博取观众的同理心和愤懑感，殊不知凑到一起反而让整部电视剧有种弄巧成拙之感。

第三，年少恋。现在的电视剧总喜欢上演小鲜肉恋老女人的剧情，包括《下一站幸福》里的元宋和贺繁星，《完美关系》里的戴斯拉和叶东烈，不知道是不是富商和嫩肉的剧情泛滥，现在又搞出了性别转换的戏码。不得不怀疑，编剧的三观是否符合当代现实的社会。倘若社会真变成流行这类婚配戏码，那置吾辈少年男儿于何地！

孙俪的新剧《安家》正在北京卫视、东方卫视热播，该剧由著名编剧六六操刀，展示了当下都市里房产中介的职场现状。从目前播出的情况可以看得出来，双台实时收视率破二，网络播放量达2.5亿，孙俪在电视剧上的号召力果然还是很强的。另外很重要的一个因素就是作为一部都市职场剧，该剧目前为止也一直围绕着这个主题和核心展开。

这个房产中介公司分店的原店长徐文昌，可以说是万金油一个，虽然门店业绩排名倒数，但是一点也不急不躁，反倒经常回头教育女主房似锦，看似平时做着一些无关紧要的事情，没想到最后还能从这种事情里面得到好处。就拿接收快递这件事来说，一个房地产中介的门店帮邻里邻居接收快递，无形中还招揽了不少顾客。除此之外，徐文昌还帮忙管看小孩，看小狗，俨然成为了一个大型复合托管所。

我国的特色职场有个很关键的一点就是人情社会，很多时候，和一个人要想有生意的往来就先得兄弟相称，套了近乎，才能有下一步的发展。徐文昌在面对来了贪得无厌的物业经理姚总时，还得要堆满笑脸，喜气相迎，不仅如此，还得买他两百份根本不存在的粽子礼盒。

更夸张的是，有个黄老板过来说要买凶宅为自己挡煞，结果住进去了以后，家门一开，外面就是泡狗屎，谁知到了徐文昌嘴里，他连连向黄老板贺喜，这泡狗屎就是象征着狗屎运，这立马就变成了否极泰来的征兆，黄老板立刻就可以凭借这套房子转运，几句话，就把要来闹事举报的顾客哄得眉开眼笑，乐不可支，还连连向徐文昌说谢谢。

嘴皮子利索也就罢了，徐文昌还是能够观察和体贴下属，能看到他人的不易。穷孩子出身的楼山关刚刚拜了房似锦为师，跟着师傅准备开单大的，做了一中午的功课就急急忙忙吃了朱闪闪的一瓶过期酸奶，谁知道这瓶酸奶酿成大祸，让提前去样板间的楼山关拉了肚子，直接用了样板间的马桶，但是样板间是没有开水阀的，面对着这一马桶的东西，楼山关着急地出汗，脑子里根本转不过弯来想不出解决办法，只能抱着侥幸心理盖住马桶盖子，掩耳盗铃，祈祷顾客不要看到。

可是不巧的是，顾客偏偏看到了，而且大发雷霆，愤然离去。楼山关只能眼睁睁的把豪宅拱手让出，还要等着师傅房似锦的教训。

后脚跟着来的王子健看见了不对劲，于是赶忙进去样板间查看，看到了马桶惨状，当即想出办法给物业打了电话，谎称客户要用，请开一下水阀，这样的变通和机智，是需要多年的工作积累才能沉淀下来。打开水阀的同时，王子健脱下西装，撸起袖子，跪在地板上，开始打扫马桶。为了做成这一单，王子健毫不犹豫地穿着西装革履洗刷马桶，让无数的观众都觉得这真是当代社畜的真实写照。

来了两年没开一单的朱闪闪，依旧还像是个职场新人的她被房似锦推出去发传单，只要领导不说，她就坚决不动，气得房似锦说，你是算盘吗，拨一下动一下？职场新人里面，真的不乏缺少这种没有眼力见，心里没活，惹得上司无可奈何的人存在。

天天早上吆喝搞团建的各位房地产中介，包子铺老板媳妇想在房本上留下自己的名字，让二胎逼的生活又紧张了一步的博士夫妻，这些出场的配角，多多少少也展现了都市人的生活不易。该剧展现职场的残酷，不是来自于白领之间的勾心斗角，而是现实生活中的普通人都能遇到的糟心瞬间。从这一点里看，这部剧就算得上是真正的职场剧了。

抛开孙俪的大号召力，其实《安家》整体还是有吸引力的，毕竟它聚焦的是老百姓都非常关注的买房过程中的喜怒哀乐。而且剧中那些体现房产中介的职业味道还是相当贴合实际相当接地气的。比如房产门店员工在公司前边唱边跳励志操的情节，比如一条街上三家中介的抢单大战，再比如中介公司里员工们闲聊时对客户和房源的分析和吐槽，都让很多经历过的买房人感同身受。

虽然网络上有些声音还是不太看好这部《安家》，豆瓣评分也不算太高，可是我倒觉得，相比起同期播出的佟丽娅和黄轩的那部《完美关系》，《安家》更有行业剧的样子。尤其剧中没有现在通常惯有的“霸道总裁”人设，接地气数第一！

至于孙俪演的女主角房似锦，也是一改以往都市剧中时尚、靓丽的女主角刻板形象，一头极短的头发，一张几乎素颜的脸，深色职业西装配黑色中跟皮鞋，手握一把伞、一个公文包，尤其随身携带笔记本、充电宝、计算器、钱包、名片夹、测距仪……谈工作前要先吃薄荷糖避免口气等细节，都引发网友称赞。

这算是业界的一个通病吗？很多网友总喜欢牵一发而动全身。最近由孙俪主演的《安家》一经出世就引起了轩然大波。理由是孙俪邓超夫妇，只为武汉捐款30万。很多网友为此而选择不去看《安家》这部戏。建议广大朋友们认真对待“捐款”二字的定义。

还有人说《安家》这部戏是抄袭。自我认为那些木有看过《安家》就开始胡乱吐槽的人，未免也太失之偏见了吧。

《安家》这部戏聚焦备受国人关注买房问题，从房产中介这一视角来透析生活，通过一个个孑然不同的角色来反应出房产中介这一群体的真实生存现状。力求在还原真实的现代人的同时，还传递着现代社会人与人之间的温暖。超强的影视阵容。无愧一姐之称的精湛演技。娘娘的头衔绝非空有虚名。这部《安家》可谓是看点满满。

《安家》这部戏其实是由日剧《买房子的女人》改编而来。所谓改编是指编剧或者导演获得了著作权后或是授权许可的情况下所进行的改动行为，在原著作的基础上加以创新及创意性的改动行为。当然这些改动，制片方是有支付版权以及改编费用的，因此这不能算是抄袭

俩个字概括，那就是：失望！

首先，我去看这部剧是冲着编剧六六去的，当初的大热剧《蜗居》就出自他的笔下，本想着这次能再次带给我惊喜，可结果却让我再次明白—人不能光靠过去的口碑活着。

当初，《蜗居》为什么大热？原因有多种，但我认为最内核的应该是他足够贴近生活，这样才能拥有足够生命力，而这部《安家》呢？第一集就槽点不断，你见过哪个空降领导过来就拿出调令书给下属普通员工看的？领导会这样来证明自己？有哪个在私企干了2年的小职员会在上司交代任务的时候，大喊：“我不干”的？除非你是不想干了，但在剧里，我是完全没看出那个女下属是有不想干了的这个想法的。还有男主和女主对待下属的工作方式问题，特别是女主，就她这样的工作方式，领导艺术，真的能成为剧中所称的“全国前几名的优秀领导者”？

本身《安家》就是翻拍的《卖房子的女人》，原剧名就是《卖房子的人》，后来才改成《安家》，至于原因，在这里就不妄加猜测了，但主题应该还是职场剧吧，结果呢？每集卖房子就几分钟，其他时间干嘛呢？没错，其他时间就是当下内地都市剧的标配：男主和女主谈恋爱！ 不过这也是内地剧圈的顽疾了，不管你是打着什么称号的电视剧，谍战片我要大笔墨讲述男主女主谈恋爱，悬疑片我要男女主谈恋爱，都市剧我不仅要男女主谈恋爱，还要分别和男2、女2谈恋爱。。。。。。

其次，再来说说“娘娘”孙俪，本来想着凭着“娘娘”现在的咖位和口碑，应该不会随便乱接本子的，结果，我也失望了。难道真的是宫里斗争太残酷了，需要你出来卖房子了？（这句纯粹是调侃）

说回正经的，不知道孙俪是不是得罪化妆师了，反正一出场就惊到我了，那满脸的疲态，大大的黑眼袋，看起来就一中年大妈，结果在见到男主的时候，露出那本该是豆蔻少女骤遇心上人的笑容时，我只感到了惊悚，没错，就是惊悚，你说你要是真少女演的言情偶像剧也就算了，但你现在剧中是集团内出名的全国排名前几的女强人，剧外是年近40的中年女人，你说你这样，真的好吗？什么年纪就要做什么事，以后真的不希望“娘娘”再接这样的剧本了。

最后，《安家》这部剧给我的感觉就是：一群大厨做出了一锅夹生饭。我反正是看了前面2集就弃了，至于大家是怎么看的，那就不知道了。谢谢！

《安家》是最近新上映的一部电视剧，是由孙俪、罗晋、张萌、王自健、田雷、孙佳雨、杨皓宇、张晓谦、王艺哲等演员主演的，最近因为一直宅在家，所以也在追这部剧，看了几集，感觉这部剧挺贴合我们的现实生活的，大背景选在上海，大家也都知道，上海是个寸土寸金的地方，能在上海买房确实是在上海打工一族的梦想，而本剧又是以房产中介为主要题材，着实吸引到了我们的眼球，在没有完全更新完的情况下，评论这部电视剧可能还有点过早，但当下买房也是我们老百姓所面对的最直接最现实的问题，从剧中不仅可以看出双店长的职场过往，还可以看出买房和卖房的一系列相关技巧，只不过在前几集更加突出的是卖房的技巧，从很多方面也是告诫大家当今卖房中介所采取的一些手段，仅从更新出来的这几集来看，我个人还是蛮喜欢，蛮有兴趣继续追下去的，我觉得都市剧最能反映出我们这些在外打拼一族人的现实生活。

说实话，孙俪和罗晋主演的都市电视剧《安家》是翻拍的日本电视剧《卖房子的女人》，看过几集后，还得说完全丧失了原电视剧的原汁原味，与其排成我们所看到这样子，还不如直接抄就好了。

很多人寒蝉抄这个字？既然自己拍不好，那就直接抄啊，要不买版权干嘛。为什么我要这么说呢？首先，《卖房子的女人》核心剧情是什么？是三轩家主任专心卖房子的过程。卖房效率很高，每集卖出去至少一套房子，其中穿插少量办公室其他人卖房表现。

反观《安家》前两集孙俪卖出去一套，就跟前段时间上映的电视剧《庆余年》一样，相信看过原著的读者都知道，书里的内容描写比电视剧精彩无数倍！（顺嘴说一句：陈道明算是被毁了）可是电视剧呢？完全走马观花，接着说电视剧，孙俪卖楼过程多长时间呢？只有那么一小会儿，剩下的时间干嘛了？然是办公室无聊斗嘴，表现孙俪管理有方。

对的！在这部戏里人家主要是管理工作！而且卖出去的过程充斥着对隐私的窥探。继续国产剧，聊天，嗑瓜子，谈恋爱，就是不工作的优良传统。

然后说，该剧对职场的表现。 惨不忍睹，虚假至极！！！

一上来，孙俪给全店人员看公司调令，真是亮瞎我的眼！工作这么多年，从没有上级领导给我看过。更狠的是，这个调令好像所有人都不知道一样，你们公司都不通知是吗？孙俪命令小美女去穿玩偶服发传单。人家中气十足说，“我不去”。这样的人怎活着的？

另外为了表现办公室小配角的不容易，还用一组交叉剪辑，描绘他们下班后回家。

结果我们看到，在所谓著名中介公司工作的，还住在宿舍里的床上？和别人上下铺！

中间什么一贯的权力斗争剧情，不值一提。

日剧中的办公室是一个普通日本企业的样貌，里面有人努力，有人混日子，但是人家不会在办公室闲聊20分钟好吗？而女主应该是神一样的人设，无论语言风格还是做事风格是和别人不一样的，要不然凭什么说出，“没有我卖不出去的房子”。

最后，日剧的主题，其实是通过找房子而对日本社会的各个阶层，各种人的生存状态进行全方位的展示。他们有蜗居族，有极简主义者，有lgbt人士。各种日本社会问题展示。

日剧的价值观是不去对别人生活方式进行评判，对各种人群都抱以理解和包容。按照人家要求找房子！永远不强加自己的价值观给别人。剧中有蛰居族，20年不出房门，不工作。女主没有去改变和批判人家，而是找了一个可以收租的房子给他，让他一辈子不用出门！而我们的剧还在权力斗争！

第一对夫妇展示了啥？就是成功人士却买不起房？

最后一句，啊，能看见星星！人家就买了。（WTF？？？）

人家第一集，是通过挖掘客户的深层需求，找到了，客户其实是想在繁忙工作时，也能不疏远孩子，于是女主给他们找了距离医院很近，孩子在阳台可以看见在医院工作的父母的房子。

我又一看人家《安家》48集，就又明白了。这不就是要20集谈恋爱，20集权力斗争，真正卖房子8集就不错了。日剧是10集，疯狂注水，两集演人家一集，才能凑出20集，剩下28集是啥货色？心知肚明了。

如果人家授权给你抄，你都抄不明白，还能干嘛？？？

而且临阵还换了名字，原来和日剧一样叫，《卖房子的女人》，是怕大家比较，发现本剧质量。。。吧！珍爱生命，远离国产职场剧吧！

这剧到现在是彻底崩坏。

第三集发生了孙俪背后抢单的事情，日本抢没枪？抢了！但是人家是在科长分配任务的时候，当面说，你们卖不出去，我来。再说是要全款还是贷款的事情。没常识啊！？？！能贷款为什么全款啊？？？那钱不能用在别的地方啊？？？金融知识这里不普及了，反正就是房价和工资会上涨，贷款是更好的选择。然后又是5分钟卖房，30分钟办公室斗嘴！！！！

最恨的就是加入好像很接地气，其实网上讨论了万年的老梗——房产证该不该放妻子名字的问题。

日版每一个故事都是很新颖的，有一种想要看下去的欲望。我大胆预测，接下来剧情，一定会发生什么丈母娘要求未来女婿必须有房啊，学区房买不起硬要买被孙俪劝止啊，等等说了800年的烂俗梗。表面好像很接地气，实质根本不是真是的个体的独特的有自己难题的活生生的人。而是为了表现一个所谓有话题性的事，强行加入。

对于前半集，罗晋不工作而去撒狗粮秀恩爱，和卖房子有啥关系的问题，请不要问我。

问就是因为量子力学，哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！！

后来，从一对夫妻进来要求看房开始，然后就进入了声讨无良物业的剧情！另外，再说一下，日剧翻拍不要再搞了，原因是中国日本职场文化差别很大。

记住，想抄好也是不容易的！

我上面的比较不是说要去照搬日版，当然要改改编，但是改变有好有坏，本剧就是烂编胡改的典型。什么叫真实，是指内核真实，故事可以编，现实不一定发生，但是内核要是真实可信的。比如《泰坦尼克号》男女相识的故事是瞎编的，但是爱情这种情感是真实的，让人能感受到的。本剧感受到中介和市民生活的问题了吗？没有，就感受到上班2年拿底薪不开除，还能天天买化妆品？？（WTF）

总结一句：孙俪、罗晋两位演技可圈可点，出神入化！整部电视剧选材经典，贴近民生，富有内涵，是一部不可多得的剧（呕。。。。。。）

本人正好有几个好朋友就是在国内房产中介领域独角兽企业工作，近期也是有好多话题围绕这部剧展开的，在此谈下我个人对此剧的感觉。

直接抛个结论：《安家》这部电视剧还是挺有意义的，可以让更多的人了解、认识房产中介，但真实的房地产中介跟戏里的真的有很多不一样。

1、真实的房地产中介远比电视剧里的辛苦和残酷

在电视剧里，店长让经纪人去派传单，经纪人都觉得很反感。但现实生活，这些工作是经纪人每天必备的工作，而且大部分都是自愿去做这些辛苦的工作。有绩效的压力、有个人生活的压力、有领导的压力，这既是经纪人的家常便饭，不去做就没有客户，没客户就没有成交的机会，没有成交就要吃土了。

虽然现在国内大多房产中介都标榜自己有底薪，而且还不低，对不起，实际情况是底薪和按提成绩效算工资，哪个高按哪个支付给你，而且无责底薪是有期限的，期限已到对不起，你可能不适合这份工作。没有真正养你几年不开单，拿着底薪混日子的。

类似吉祥物：朱闪闪这种，入职2年业绩还是零,天天领底薪的还活的悠然自得的肯定是不存在的。尤其是刚入行的经纪人，吃住的费用都是个问题。哪敢随便拒绝领导的要求，都是主动去想办法做事。

正常来说，刚入行的经纪人，每天至少要打200通电话、找到3个意向客户，做10条网经，可能还要出去踩几次盘、带几个客户。有时候一张单，经纪人要跟半年，甚至更长的时间。从接到客户到带客看房再到谈判，可能都已经浪费了大量的时间精力。成交之后还要帮助客户办理过户、网签、按揭等一系列的工作。

能够成交收到佣金还好，任何一个环节出现问题，都会前功尽弃，经纪人一分钱都拿不到，只能自我安慰。能熬下来的经纪人业绩都不差，熬不住的也就自己离开了。一间门店一年能有40%以内的人员流失率已经是非常优秀的门店了。

做了三四年以上的资深经纪人，都有自己固定的客户群体，平时都是神龙见首不见尾，但每个月都有业绩。房地产经纪人的收入呈现明显的“二八原则”，20%的人可以赚到钱，剩下的80%要么继续努力耕耘，要么离开这个行业。

2、中介人员很难介入装修改造

安家中房店长凭借针对性的房屋整体装修，凭借自己的口才，化劣势为优势，辅以“诗和远方”，让最挑剔的客户下定决心“买它”！也顺利卖出了这套挂了十年都卖不掉的房子。

但实际装修是个线下作业很重的工作，依靠专业性很强的工长和作业流程，经纪人很难会自主变更参与装修改造设计之中。

装修是一场持久仗，而不是靠中介人员的一厢情愿来实现，试想一下，万一房店长没有推销成功这一单怎么办呢？为了下一个客户拆了重新改装么？

3、同门店内撬单是不存在

《安家》剧中房店长翘了店内同事的单子，还翘的这么明显，这如果在现实中，肯定会被开除的。尤其像这种连锁机构的中介房产公司，对于这方面管控是十分严格的。

目前业内比较流行的就是：ACN合作网络（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络）。是指在遵守房源信息充分共享等规则前提下，同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易，成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式，是共生经济在居住服务领域的首个落地模式。

这个的核心在于把整个服务链条细化，然后根据不同人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。

例如在一单交易中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献最终获得收益。

这种的好处在于：1）提高资源利用效率；2）降低内部恶性竞争，推动良性竞合；3）促进精细分工、人才沉淀。4）提升服务品质，消费者受益。

4、中介行业的管理层真的没那么风光

《安家》剧中从北京空降到上海做店长，同一个城市、同一个行政区域的市场情况都不一样，更何况跨城市呢？这些在店长层面很少见，更高级别的城市管理者倒是可能会存在。剧中的空降店长房似锦演出了上市公司CEO的霸气，铁腕管理者的典范。但实际中真实的中介店长，其实是当爹又当妈，生怕自己的业务员出现什么问题。

房地产中介行业是拿业绩说话。管理者自己没有什么业绩，是没有资格去管理他人的。很多门店的业绩是靠几个资深经纪人的业绩来维持，久而久之，这些资深经纪人就会有懒散的心态。这种懒散会影响团队其他成员。

店长不敢轻易开除他们，如果店长不能平衡门店的状态，很容易被一些老油条拉下水。一旦把这些资深经纪人赶走，这些资深经纪人会立马走进旁边的门店，成为这个店长的对手。

店长是最难做的岗位，哪有那么多光鲜亮丽，都是责任和压力。

现在很多中介公司都在做股权改革，店长占有一定的股份。有点类似于阿米巴模式，店长作为股东需要按照比例自负盈亏。这种模式没有晋升障碍，也不存在店长压榨经纪人，只要经纪人自己有能力达到经营门店的能力，可以晋升合伙人。这种方式是最能激发店长和经纪人的激情。

总结一下：

《安家》这部电视剧里面的一些销售技巧确实值得现实生活中的房产销售学习。

但是真实的中介更加辛苦，行业竞争也更加残酷，但哪个行业又不是呢？

艺术源于生活而高于生活。电视剧存在剧情设计的必要，有些情节过于巧合或者戏剧化，大可不必当真。

最近孙俪演的《安家》热播，冲着娘娘的收视口碑赶紧去看了几集。孙俪饰演的角色是房似锦，安家天下的金牌销售员，接到调令后来到上海市静安区的一个门店当店长，做事果决有狼性，以结果为导向。该剧记录了发生在房产中介公司的一系列小故事。

但这部重点在讲房产中介的重头戏，看的过程中代入感却不是很强，总觉得买卖房子这事，在剧中也显得忒简单了吧。更何况交易的还都是二手房。

女主一上来就租了一套凶宅自己住。凶宅的租金显然要比市场价低不少，但几百块钱的差距，这么能赚的金牌销售居然要为这点钱抠，实在是不符合人之常情，从剧情来看，房店长租房之前也并未跟业务员大刀阔斧地讨价还价。如果是单纯地为了省钱，女主完全可以利用公司内部渠道，跟同事打好关系，让新同事推荐一下合适的房源，省钱是可以有很多种方式啊，女主一上来就租个凶宅的动机，实在是无法理解，只能说房似锦是个狠人！

房店长拿到了老油条啃了大半年都没有啃下来的客户，就是海清饰演的宫医生一家。客户两口子博士毕业，工作稳定，因为即将二胎想买一套置换型两居室。在寸土寸金的上海，宫医生的要求是要朝向好，学区好，且必须要有储物间。但因为预算有限，老油条带她看了几十套房子都没有相到合适的。

房店长最后把十年没卖出去的一套过道房成功销售给了宫医生，户型奇葩，顶楼，前房东把垃圾间改造成了一间房。房店长拿到房子后，先是自掏腰包装修了，连家具都是按照宫医生的家庭现状打造的，单凭见过客户两次，女主就对把这套过道房成功地卖给宫医生是坚定不移和迷之自信啊。同时，为了增加卖点，房店长使出了杀手锏：这是一套在上海能看得到星空的房子。一句话说得宫医生想起了诗和远方：我很久都没有看过星星了。当宫医生询问价格时，房店长说，别担心，你买得起。如果你这样的精英人士都买不起，那是不对的。

讲真，像宫医生这样年纪也不小的二次购房客户，并且即将成为二胎妈妈，真的会为了情怀而不是实用买单吗？过道里单独隔出来的那个房子，且不说整体看起来不像一个家（就算过道里贴上一圈小朋友的画也无法掩盖这个事实啊），实际上连窗户也没有，每次想开个窗，看个星空，还要缓缓地放下升降梯，不嫌麻烦么。既然两口子的事业处于上升期，难道更好的方式，不是一家人想办法凑出一个可以用三成首付来买一套更好的房子吗。

因为宫医生家需要先卖房再买房，为了快速成交，房店长得知同事那里开发维护的包子店老板有意全款买一套一居室，于是动了心思，半路截胡，让自己同事在烈日下苦等了两小时。这点我更不能理解了，妥妥的撬单，还是内部人的单，作为一枚空降兵，行为充满了挑衅，这样“咬群”的房产销售，可能真的比较少见，情商都用在客户那里了吧。

如果你自己经历过租房买房，就知道这里面的故事要比剧中看似简简单单地成交要复杂地多。

看了这部剧，不由得想起了自己毕业进入社会后，租房买房的一系列故事，回想一下，打过交道的每个中介都有着不同的品格，不同的性格的人真的都有不同的生存之道。

刚毕业那会，租房子为了节省中介费，自己一般都是在各种论坛19楼，58同城等找房东聊，后来经历过几次后，还是觉得找中介靠谱，一来买卖双方时间有限，精力也是成本，二来中介手里的资源更多，花钱买服务也变得越来越普遍了。其实，这年头碰上一个脑子活络，办事利索，人品优秀的中介真的靠运气。

对顾客而言，一枚好的中介， 懂得判断客户的实际需求是最基本的职业素养，另外，人品诚实可靠也至关重要。之所以觉得《安家》这部剧有点气质浮夸，还因为它里面不经意间充满了各种套路，房店长带人看房时事先请一些托来烘托房子抢手的紧张气氛；王子为了快速促成签单故意说别人已经先定下了，你要是能多付点定金我能替你想想办法等等。讲真，有过一定社会经历的人，是不太会相信这些幌子的，反而过度使用这些所谓的小技巧会让人心底生出满满的戒备感。

我买房子的时候，碰到的两枚女中介现在回忆起来还特别有印象。当时那个楼盘的价格属于低位，但是周边配套还是一片荒芜，我们了解了几次后就有意向下手，但是还拿不下决心，毕竟首付对我们而言也是比较大的一笔钱。买房子就是这样，除了土豪客户，买房子像买白菜一样，基本上大部分普通客户还是会对商品精挑细选的，反复甄别对比的，毕竟这笔钱有可能是人生中最大的一笔开支。

当时接待我们的女中介比较年轻，一直在强调这个楼盘的开发商实力，其实并不能很好地打消我们购买的顾虑。最后一次，我们在售楼处里坐了一会，正好碰上了一位年纪稍长点的部门女经理，她了解到我们的现状后，并不再跟我们讲这个楼盘的优势和劣势，而是从城市发展的大层面聊了许多她的个人见解，包括另一个热点区域的房产是什么现状，价位，以及未来的发展。最后她也蛮直白地告诉我们，从她的专业角度来看，这个楼盘并不算城里面所有在售楼盘里发展最有潜力的，但是胜在价格低位（从投资角度亏不到哪里去），并且质量和物业都有保证（从居住角度业主很省心），对于刚落脚的年轻人而言，算是一个比较折中、现实和安全的选择。

什么是专业？这就是专业。跟聪明人交流是很省心的，短短十来分钟，这位女经理就非常能理解我们作为特定客户的痛点是什么：年轻人刚工作几年兜里银子有限，以及当时半投资半居住的投资理念。并且能用她作为房产资深人士的意见打动我们，理性，不空谈情怀，后来我们就成功签约了。

再说个小插曲，前面接待我们的那位女中介，在我们付定金的时候，说是售楼部有油烟机还是啥的礼品赠送，下一次会给到我们。但是我们第二次见到她的时候，询问礼品事宜，她直接就说没有的，是上次搞错了。虽然我们选择相信了她，但心里难免会有所芥蒂。并不是赠品的问题，本来也不值多少钱，而是这个小细节容易让人质疑这笔单子的合理性。中介这个行业看似很简单，其实这里面的修炼还真的不少，细节非常重要，说出去的每一句话都会构建成别人对你的信任度，资深的销售经理绝对不会说没有把握的事。

剧中有一个情节是房店长为了找到宫医生本人，了解购房需求，给宫医生用不同的手机打了十几个电话。看到这个情节，我不禁想起了我一个亲戚的遭遇，当时她已经购房签完合同了，然后需要打一个什么回执，其实也不是什么大不了的要紧事。那段时间她赶项目正好很忙，电话都没有接，那天手机里有十几个陌生未接来电，最后还有一条恶狠狠的短信：我给你打了电话，你没接，错过重要信息，后果自负。她看到这条短信后马上拨回去，敢情是房产中介催她交回执。她当时又气又好笑，跟中介理论了一通，并且把这短信发到群里说：现在有些中介怎么都像黑社会这么吓人了。

我想那位能给客户发出这种短信的中介估计是入错了行，在这个行业也难以长呆。任何一位经历过买房卖房租房的朋友，提到房产中介这个行业都会生出好多感慨，整个交易过程中总会碰到一些枝节，碰到一枚拎得清的中介真的是缘分加运气。能在中介行业安营扎寨十年以上的金牌销售，一定是会真心实意为客户着想的人，同理，善良，忍耐，积极，勤奋，机敏，拎得清...这些品质一个也少不了。

不管吃的是哪一碗饭，最后拼得都是专业度啊。